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Profilazioni condivise · STI · InsightUp · Hello Vacanze
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Mappa mentale
Catena S→P→I→N e prodotti attivati
📊
Matrice Pareto
Impatto cliente × costo per noi
⚡
Cialdini
7 leve di persuasione applicate
cloud non configurato 📦 Backup & condivisione dati Finché non ci sarà un database centrale, ogni commerciale lavora in locale. Usa l'export per inviare i tuoi dati a Vittorio o per fare un backup.

Nuova scheda SPIN

Compila i dati della struttura per creare la profilazione
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Storico modifiche
🏕 Camping Sole Marco R. ✎
salvato · ora
bozza 🏕 In persona assegnato a — ADMIN Vittorio

Mappa mentale — relazioni tra domande

Clicca su una domanda per vedere la catena S→P→I→N e i prodotti attivati. Un secondo clic deseleziona.

Situation Problem Implication Need-Payoff Qualificazione
Clicca su una domanda per visualizzare la catena e i prodotti attivati
Routing — condizioni trigger attive

Matrice Pareto — impatto cliente × costo per noi

Filtra per fascia di fatturato e profilo occupazione per vedere i valori reali dalla matrice prodotti.

Fatturato struttura
Profilo occupazione
STI InsightUp AI Dimensione bolla = frequenza trigger · assi in k€
Clicca una bolla per vedere importo, impatto e ROI calcolati per la struttura selezionata
Profili di routing — sequenza domande ottimale

Le 7 Leve di Persuasione — Robert Cialdini

Cialdini ha identificato i principi psicologici che guidano le decisioni umane. Nel contesto SPIN Selling queste leve amplificano l'efficacia delle domande: ogni fase ha le sue leve naturali. Riconoscerle ti permette di usarle eticamente e di capire quando stai toccando i tasti giusti.